Лондон — Когда жизнь подкидывает лимоны, есть только один выход — превратить их в золото.

Именно это сделала Шехерезада Голдсмит, предприниматель, дизайнер ювелирных изделий и поклонница лимонов, в своем бренде Loquet, специализирующемся на ручной работе с золотыми медальонами и драгоценными подвесками.

Последний проект Голдсмит — сотрудничество с кулинарным писателем Скай МакАлпайн над выпуском лимитированной подвески в виде лимона из 18-каратного желтого золота, цаворита и кварцитового нефрита. Вдохновением послужили коллекция посуды МакАлпайн, ее цитрусовые венецианские рецепты и собственная страсть Голдсмит к лимонам.

«Это семейная шутка — я ем их каждый день. Я покупаю итальянские лимоны с колючками, и они стоят целое состояние. Все подтрунивают надо мной, гадая, кто бы потратил два фунта пятьдесят пенсов на лимон», — рассказывает Голдсмит, мать троих детей, которая до основания Loquet в 2013 году занималась органическим бизнесом.

Лимонные подвески стали последним дополнением к серии Charms for Change, где часть выручки идет на благотворительность. В этом случае МакАлпайн выбрала фонд Chefs in Schools, который улучшает питание и образование в области питания по всему Великобритании.

Голдсмит отмечает, что ее клиенты не могут насытиться этими лимонами или стеклянными медальонами, предназначенными для заполнения цветными подвесками — цветами, животными, камнями рождения, от сглаза и ангельскими крыльями — все они должны напоминать о важных моментах.

Клиенты продолжают покупать, несмотря на рост цен и изменение стратегии бренда.

С ростом цен на золото и ювелирные изделия Голдсмит решила, что единственный путь — вверх, и перешла на работу с 14-каратным и 18-каратным золотом. Это был риск, так как до недавнего времени 40 процентов бизнеса приходилось на 9-каратное золото.

«Мы изменили весь бизнес, но дело было не только в изменении каратов или увеличении цен. Мы изменили все предложение и добавили больше деталей, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов, хорошо разбирающихся в ювелирных изделиях», — говорит она.

Голдсмит также обновила подвески и медальоны, сделав их «больше и смелее, с большей глубиной. Мы также стали более смелыми в использовании материалов, чтобы повысить общий уровень предложения», — добавляет она.

Некоторые золотые медальоны теперь окаймлены драгоценными камнями и слегка наклонены сзади, чтобы лучше сидеть на груди, а подвески сделаны так, чтобы они естественно сочетались друг с другом в медальоне.

Все используемые алмазы добываются и имеют высокое качество. Бренд также недавно представил линейку кабошонов, которая позволяет камням плотно прилегать друг к другу внутри медальона.

«Эти изделия очень сложны в изготовлении, что, вероятно, является причиной, по которой никто никогда не пытался нас скопировать», — говорит она.

Ювелирные изделия изготавливаются в Италии, где мастера являются экспертами в мелкой работе. Голдсмит до сих пор удивляется крошечным детским подвескам Loquet высотой 6 миллиметров, одетым в розовый или голубой родий.

Она твердо убеждена в использовании природных алмазов, а не выращенных в лаборатории.

«У меня есть надежный поставщик, который снабжает нас этичными алмазами. Использование этих камней — это личное решение. Для меня камни имеют цель и смысл, потому что они были созданы миллиарды лет назад, глубоко в земле, и именно там они хранят свою красоту», — говорит она.

«Я понимаю человеческое и экологическое воздействие моего заявления. Но если вы получаете камни от того, кто может проследить их прямо до шахты, и если они делают это этично, то стоит платить больше за эти алмазы», — добавляет она.

Ее клиенты согласны. Несмотря на повышение уровня и рост цен, Голдсмит отмечает, что около 50 процентов продаж приходится на повторных клиентов, а остальное — на новых.

США generируют 50 процентов продаж, и эти клиенты тратят много. Голдсмит говорит, что средняя стоимость заказа вдвое выше, чем в Великобритании.

В США клиенты покупают на сайте бренда и в магазинах, таких как Maxfield и мультибрендовый ювелирный бутик Broken English. В Великобритании у Loquet есть давний магазин на 73 Elizabeth Street в лондонском Белгравии.

Голдсмит представит коллекцию в Лас-Вегасе вместе с оптовой компанией Rock House.

Подвески стоят от 200 до 800 фунтов, а медальоны начинаются от 1200 фунтов и могут доходить до 10000 фунтов.

Следующим шагом для Loquet станет новая «блестящая» коллекция Charms on Chains. Голдсмит превратила самые популярные подвески — включая улыбающееся лицо и четырехлистный клевер — в макси-дизайны, которые носят, свисая с цепочки, без необходимости в медальоне.

Loquet также предложит браслеты с подвесками, которые могут скользить в сторону, и ожерелье с горизонтальной планкой, с которой могут свисать подвески.

«Мы остаемся верны себе и тому, что делаем — и я всегда стараюсь оставаться в своей колее», — говорит Голдсмит, дизайнер с золотыми руками.