Лето может казаться затишьем в ювелирной индустрии, но Q3 — идеальное время для подготовки к успешному праздничному сезону.

Пока конкуренты отдыхают или работают в режиме автопилота, умные ювелиры тихо готовят почву для самого успешного Q4.

Правда в том, что если вы начнете активные действия только в октябре, вы уже проиграли. К этому времени стоимость рекламы взлетает, почтовые ящики забиты, а ваша аудитория уже охвачена другими ювелирными брендами, которые планировали заранее.

Q3 дает вам то, чего нет в других кварталах, — время. Нет крупных шопинг-праздников, хаотичных сроков доставки, последних минутных креативных сует. Только золотое окно для аудита вашего бизнеса, обновления маркетинга и набора момента.

Начните с уборки.

Все страницы продуктов на вашем сайте должны быть отполированы и оптимизированы по ключевым словам, с обновленными заголовками, четкими описаниями и высококачественными фотографиями каждого стиля под всеми углами.

Если вы не смотрели на ваши праздничные SEO-термины с прошлого года, сейчас самое время. Думайте о фразах, ориентированных на подарки, таких как «ювелирные подарки до $500», «идеи для помолвочных колец на праздники» и «наборы браслетов для него и для нее».

Если ваш контент не соответствует сезонному намерению, он не конвертируется, когда это важно.

Затем обратите внимание на автоматизацию.

Есть ли у вашей email-системы поток напоминаний о списке желаний? Отправляете ли вы письма с гидом по подаркам в начале ноября? Что происходит, когда кто-то просматривает, но не покупает?

Это не приятные мелочи, это ваши тихие продавцы. Строите их сейчас, тестируйте рано и дайте им работать на вас, когда начнется настоящий трафик.

И наконец, перестаньте импровизировать с промо-акциями.

Q3 — время для точного планирования ноября и декабря.

Какое ваше предложение на Черную пятницу? Когда оно стартует? Какова ваша последовательность email-маркетинга? Что происходит в социальных сетях, и как выглядят ваши платные объявления?

Создайте календарь, который вы действительно можете выполнить, и дайте себе пространство для творчества, а не реактивности.

Вот умный план:

Июнь: Аудит вашего сайта. Обновите ваши топовые продукты и очистите ваш SEO. Это ваша цифровая витрина, так что сделайте ее сияющей.

Июль: Начните создавать ажиотаж. Запускайте кампании по генерации лидов, стройте список рассылки и намекайте на скорые новинки. Используйте викторины, розыгрыши или промо-акции с обещанием «раннего доступа». Людям нравится быть первыми в курсе.

Август: Разогрейте вашу аудиторию. Отправляйте полезный и образовательный контент о ювелирных изделиях. Демонстрируйте свое мастерство. Делитесь историями ваших лучших клиентов. К тому времени, когда наступит Q4, вы уже будете на первом месте и доверенным брендом.

Ювелиры, которые выигрывают в праздничный сезон, не те, кто суетится в ноябре. Это те, кто готовился в Q3, когда никто не смотрел.